Confuzia dintre MLM și joc (schemă) piramidal(ă)
Întrucât sistemul de organizare al MLM-ului este structurat sub forma unei
piramide mulți îl confundă cu schemele piramidale.
Înainte de toate trebuie subliniat faptul că pe de-o parte orice companie
medie sau mare este organizată tot sub forma unei piramide purtând numele de
organigrama și pe de altă parte schemele piramidale sunt interzise prin lege.
O organigrama simplă include în vârful piramidei Comitetul Director, apoi
cu un nivel mai jos Presedinte, respectiv Director General. De aici piramida se
ramifică pe mai multe domenii de la caz la caz cu Director Economic, Director
de Marketing, Director Tehnic, etc. Sub Directorii departamentelor pot să fie
Manageri și sub aceștia echipele de lucrători.
Iată cum arăta o organigramă din anul
1917:
De la Tabulating Machine Co., December 1917; Picture by Marcin Wichary –
File:Tabulating Machine Co org chart.mw.jpg,
Așadar ca și structură organizatorică, piramida nu reprezintă nimic nefast,
din contră, structura pe diferite niveluri eficientizează foarte mult activitatea
unei întreprinderi.
Să revenim la schemele piramidale. Acestea au copiat mare parte din
sistemul MLM însă cu un mod de calcul total diferit.
Spre exemplu într-o schemă piramidală cel care intră primul, are
întotdeauna câștig mai mare decât următorii. În plus de asta cei care vin pe
urmă, nu fac altceva decât să contribuie la câștigul primilor veniți.
Adică cu banii investiți de cei care întră în schema piramidală mai târziu,
sunt plătiți cei dintâi. De reglă jocurile piramidale sunt ușor de recunoscut
pentru că întreaga “afacere” nu se bazează pe un produs/serviciu care să se
genereze profitul, ci banii sunt plimbați de la unii la alții.
Unele scheme moderne ca să fie mai greu de prins de către autorități au
venit cu artificii de genul cursuri virtuale, monedă virtuală, etc, ca să nu
pară jocuri piramidale. Acestea sunt mai greu de prins și de aceea în ultimii
ani încă au fost milioane de oameni care au pierdut bani în astfel de scheme.
Întreaga schemă cade în momentul când nu mai intră atât de mulți
investitori încât să poată fi plătiți ceilalți.
Acum să vedem totuși, cu ce este diferit MLM-ul de un joc piramidal.
În primul rând MLM-ul îți oferă o cotă parte (de cele mai multe ori până la
21%) din vânzarea unui produs/serviciu, bani pe care oricum o companie i-ar
cheltui pe reclamă.
Degeaba intri primul în afacere dacă nu produci vânzări nu câștigi bani! De
asemenea orice om de sub tine dacă produce mai multe vânzări, va câștiga mai
mulți bani decât tine!
În MLM nivelurile de la bază îți aduc comision mult mai mic decât nivelul
1, adică câștigi comision maxim doar de la clienții tăi, și comision mult mai
mic de la clienții indirecți.
Asta pentru că adunând toate comisioanele și bonusurile rețelei trebuie să
se încadreze în bugetul de marketing.
În concluzie, MLM-ul are o structură organizatorică asemănătoare cu orice
altă firmă, iar câștigul colaboratului se bazează în mare măsură pe rezultatele
proprii.
Comentarii
Trimiteți un comentariu